Lorsqu’il est effectué correctement, le référencement payant peut faire croître les entreprises de façon exponentielle. Fixez vos objectifs, prévoyez vos résultats et évitez les pièges que nous avons énumérés dans cet article, et vous bénéficierez des résultats.

En 2017, il était prévu que 92,4 milliards de dollars seraient dépensés dans le monde pour la recherche payante. Ce chiffre a augmenté d’année en année, prouvant son efficacité en tant que plate-forme dans laquelle les annonceurs sont continuellement désireux d’investir.

Référencement payant

Dans ce guide du débutant sur le référencement payant, nous partagerons :

  • – Une explication détaillée des principes fondamentaux du référencement payant
    – Tactiques utilisées par certains des plus grands spécialistes du marketing numérique au monde
    – Les cinq pièges les plus courants lors de l’utilisation de la recherche payante et comment les éviter
    – Comment vous pouvez prédire vos résultats probables avant même de dépenser de l’argent.

Qu’est-ce que le référencement payant ?

Le référencement payant est une forme de marketing numérique où les moteurs de recherche tels que Google et Bing permettent aux annonceurs d’afficher des publicités sur leurs pages de résultats de moteur de recherche (SERP).

Le référencement payant ou la recherche payante fonctionne sur un modèle de paiement par clic, ce qui signifie que vous allez payer seulement sur les clicks; Cela en fait un canal de marketing mesurable et contrôlable par rapport aux formes de publicité plus traditionnelles.

Les formats d’annonces incluent les annonces textuelles, qui sont affichées en haut ou en bas des résultats de recherche organiques, ou les annonces d’achat affichées au-dessus des résultats de recherche.

Que peut faire le référencement payant pour vous ?

Chaque seconde, des dizaines de milliers de personnes recherchent sur Google des produits, services et solutions.

Cela représente une opportunité incroyable pour vous de promouvoir votre entreprise auprès d’un public pertinent et engagé qui cherche activement à rechercher ou à acheter des produits ou des services.

Certaines autres formes de publicité, telles que les bannières publicitaires, sont appelées « marketing d’interruption », ce qui signifie que la personne qui voit la publicité peut ne pas être réellement sur le marché pour acheter quelque chose à ce stade.

Là où le référencement payant a l’avantage, c’est qu’en tapant quelque chose dans un moteur de recherche, nous savons que l’utilisateur a l’intention de rechercher ou d’acheter.

A Éviter : Ne pas suivre le retour sur investissement

La première erreur des nouveaux annonceurs est d’oublier de suivre le retour sur investissement. L’avantage de la publicité en ligne est que tout peut être mesuré. En plus de pouvoir voir combien de personnes ont cliqué sur vos annonces et combien cela vous a coûté, vous pouvez facilement voir combien de personnes agissent ensuite (c’est-à-dire combien de conversions vous avez).

Voici des exemples de conversions que vous pouvez suivre :

Soumissions du formulaire de contact
– Vente en ligne
– Chat en direct
– Appels téléphoniques.

Cela signifie que vous pouvez facilement voir combien de prospects ou combien de revenus vos annonces ont généré pour vous. Tous les sites Web doivent avoir un suivi des conversions configuré dans Google Analytics afin que vous puissiez mesurer lesquelles de vos activités marketing génèrent les meilleurs retours.

Terminologie PPC

Certains termes courants sont utilisés sur les plateformes de recherche payante, certains plus explicites que d’autres.

  • Clic : lorsqu’un internaute clique sur l’une de vos annonces
    Impression : lorsque vos annonces sont diffusées. Il est important de noter que cela ne signifie pas que les utilisateurs ont vu vos annonces. Une impression sera toujours comptabilisée si votre annonce est affichée en bas des résultats du moteur de recherche et qu’un internaute ne fait pas défiler la page jusqu’en bas pour la voir
    Taux de clics (CTR) : le pourcentage d’impressions de vos annonces qui génèrent des clics – plus il est élevé, mieux c’est
    Coût par clic (CPC) moyen : combien a coûté en moyenne un clic
    Position moyenne : où sur la page de résultats vos annonces ont été diffusées (la première position étant la plus élevée)
    Coût/conversion : le montant que vous avez dépensé pour la recherche payante, divisé par le nombre de conversions générées. Le plus bas est le mieux
    Taux de conversion : le pourcentage d’utilisateurs ayant effectué une conversion après avoir cliqué sur votre annonce. Plus c’est haut, mieux c’est.

Comment fonctionne la recherche payante ?

La plupart des plateformes de recherche payante fonctionnent de la même manière.

Étape 1. Choisissez vos paramètres de localisation

Vous pouvez choisir de diffuser vos annonces dans des pays, des villes et des codes postaux spécifiques.

Étape 2. Sélectionnez vos mots-clés

Les mots clés sont des termes de recherche que les gens saisissent dans des moteurs de recherche tels que Google, par exemple « chaussures pour femmes », « un atelier de réparation de télévision près de chez moi » ou « meilleur restaurant de sushis ».

Trouver les bons mots clés

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L’outil gratuit de Google, le Google Keyword Planner, vous permet de découvrir quels mots les gens utilisent dans le monde entier pour trouver des produits ou des services comme le vôtre. Bing a également le sien, et de nombreux autres outils tiers sont disponibles.

Ces outils vous montreront une gamme de mots-clés potentiels, ainsi que le nombre de personnes par mois qui les recherchent, l’ampleur de la concurrence et le coût par clic probable.

Étape 3. Choisissez les bons types de correspondance

Dans le référencement payant, il existe quatre types de correspondance de mots clés différents qui ont un impact sur la diffusion de vos annonces.

Correspondance exacte – où les mots clés sont représentés comme ceci : [chaussures pour femmes]. En utilisant des mots clés exacts, vos annonces ne seront diffusées que lorsqu’un internaute recherche ce terme exact. Il détectera également les pluriels et les fautes d’orthographe, donc [chaussures pour femmes] affichera également des publicités pour [chaussures pour femmes]
Correspondance d’expression – où les mots-clés sont représentés comme ceci : « chaussures pour femmes ». Ce mot clé déclencherait la diffusion de vos annonces si un internaute recherchait l’expression exacte, mais avec des mots avant et après (par exemple, « chaussures rouges pour femmes » ou « magasins de chaussures pour femmes »).
Requête large – où les mots clés sont représentés comme ceci : chaussures pour femmes. Ce mot clé déclencherait la diffusion de vos annonces si un internaute recherchait cette expression dans n’importe quel ordre, ainsi qu’avec des synonymes (par exemple, « chaussures pour femmes bon marché », « chaussures bleues pour femmes » ou « chaussures pour femmes »).
Large modifié – où les mots-clés sont représentés comme ceci : +femmes +chaussures. Ce mot clé déclencherait la diffusion de vos annonces si un internaute recherchait cette expression dans n’importe quel ordre, sans synonyme (par exemple, « chaussures d’entraînement pour femmes » ou « chaussures de course pour femmes »).

Il existe également un cinquième type de correspondance de mots clés : les mots clés à exclure. Des mots clés négatifs peuvent être ajoutés à vos campagnes pour empêcher la diffusion de vos annonces sur des recherches qui ne sont pas pertinentes pour votre entreprise.

A Éviter l’écueil  : s’exécuter sur tous les mots clés en requête large

L’une des erreurs les plus coûteuses que commettent les nouveaux annonceurs est de n’utiliser que des mots clés en requête large, car il s’agit du type de correspondance par défaut.

En conséquence, les annonces sont diffusées lorsque les internautes recherchent les mots clés spécifiques de l’annonceur, mais aussi des centaines voire des milliers d’autres variantes, certaines plus pertinentes que d’autres. Les annonceurs explosent alors rapidement leurs budgets et ne voient aucune vente ou demande de renseignements.

Assurez-vous de réfléchir aux types de correspondance à utiliser et créez une bonne liste de mots clés à exclure avant de commencer.

Étape 4. Créez vos annonces

Vous allez créer des annonces à diffuser lorsqu’un utilisateur recherche l’un de vos mots clés.

Les annonces textuelles comportent trois éléments principaux :

  • – Titre 1, 30 caractères
    – Titre 2, 30 caractères
    – Description, 80 caractères.

Cependant, il y a un certain nombre de choses que vos annonces ne peuvent pas contenir, y compris, mais sans s’y limiter :

  • – Tout en majuscules (ex. LIVRAISON GRATUITE)
    – Symboles pour attirer l’attention sur vos annonces (ex. Livraison gratuite)
    – Espacement supplémentaire (par exemple, livraison gratuite)
    – Termes de marque
    – Des points d’exclamation dans les titres.

Qu’est-ce qu’une bonne publicité ?

Les annonces doivent engager votre public, les guidant à vous choisir par rapport aux autres annonces ou listes organiques de la page. Une bonne annonce contiendra :

  • – Mots et expressions pertinents pour vos mots-clés
    – Points de vente uniques
    – Appels à l’action.

Étape 5. Définissez vos enchères

Vous définissez le montant que vous souhaitez payer pour un clic sur l’une des annonces diffusées pour vos mots clés. C’est ce qu’on appelle une « enchère » ou « Max. CPC ». Chaque mot clé peut avoir une enchère différente.

Les plateformes de recherche payante vous donnent un guide sur le montant que vous devez enchérir, mais en fin de compte, cela dépend de vous. Si Google recommande une enchère de 2,50 € mais que vous ne voulez enchérir que 2,00 €, ce n’est pas un problème. Cela peut simplement signifier que vos annonces sont diffusées plus bas sur la page ou moins fréquemment.

Comment les moteurs de recherche décident-ils où votre annonce apparaît-elle ?

Lorsqu’un internaute recherche l’un de vos mots clés, vos annonces sont mises aux enchères. Deux facteurs sont pris en compte et définissent l’endroit où votre annonce apparaît sur la page. Ces deux facteurs sont combinés pour vous donner un « classement publicitaire ». L’annonceur avec le classement d’annonce le plus élevé dans l’enchère apparaîtra dans le premier résultat. Ces deux facteurs sont l’enchère et le score de qualité.

Le score de qualité est le score de 1 à 10 que les plateformes de recherche payante attribuent à chaque mot-clé de votre compte, 10 étant le plus élevé. Ceci est calculé sur la base de trois facteurs : le taux de clics attendu ; pertinence de l’annonce par rapport à vos mots clés ; et l’expérience de la page de destination.

Le niveau de qualité a été introduit pour empêcher les annonceurs de simplement payer le plus pour apparaître en haut des termes de recherche pour lesquels leur site Web n’est pas pertinent.

Désormais, les plateformes de recherche payante récompensent les annonceurs de meilleure qualité, et pas seulement ceux qui ont les poches les plus riches.

Étape 6. Ajouter des extensions d’annonce

Les extensions d’annonces sont des informations supplémentaires sur votre entreprise que vous pouvez afficher avec vos annonces. En plus de fournir une meilleure expérience utilisateur, ils peuvent également augmenter le niveau de qualité de vos annonces et aider vos annonces à occuper plus d’espace sur la page de résultats.

Certaines des extensions d’annonces disponibles sont :

Liens annexes – liens vers des pages supplémentaires de votre site Web
Légendes – texte supplémentaire sur votre entreprise
Emplacement – montrez l’adresse de votre entreprise
Appel – montrez votre numéro de téléphone. Cela donne également aux utilisateurs sur un mobile la possibilité d’appeler en un clic
Prix – montrer différents services ou produits ainsi que les coûts
Évaluations des vendeurs – ce sont des extraits automatisés qui peuvent indiquer si votre entreprise a des avis sur des sites comme Google My Business ou TrustPilot. Cela ne fonctionne pas avec toutes les plateformes d’examen, alors assurez-vous de vérifier d’abord.

Étape 7. Lancez vos annonces

En règle générale, vos annonces commenceront à être diffusées dans quelques heures et vous pourrez voir les résultats dans vos comptes de recherche payants. Vous pouvez mettre vos campagnes en pause à tout moment.

Comment payer pour la recherche payante ?

Chaque plateforme de recherche payante est légèrement différente en ce qui concerne la facturation. Lors de la création de votre compte, vous saisissez vos coordonnées de carte de crédit ou de prélèvement. Vous êtes facturé soit après avoir atteint un certain seuil, soit tous les 30 jours, selon la première éventualité. Il est normalement possible d’obtenir un crédit gratuit appliqué à votre compte – cela vaut la peine d’une recherche rapide pour le savoir.

A Éviter : se concentrer sur les activités et non sur les résultats

La plupart des campagnes marketing qui échouent le font parce qu’elles n’ont pas commencé avec le résultat final à l’esprit. Avant de commencer vos campagnes de recherche payante, il est essentiel que vous réfléchissiez à ce que vous voulez atteindre.

Quels sont vos objectifs ?

Il y a deux questions très importantes que vous devriez vous poser :

  • – Combien de nouveaux clients voulez-vous ?
    – Combien êtes-vous prêt à payer pour eux ?
    – Vous pourriez répondre par « autant que possible pour le moins possible », mais est-ce vraiment vrai ? – – Votre entreprise pourrait-elle traiter 1000 demandes en 1 jour ?

Les campagnes sans objectifs spécifiques vont inévitablement gaspiller de l’argent. Sans vous fixer de cible, comment allez-vous optimiser vos campagnes ? Si votre coût/conversion est de 50 $, comment savoir si c’est bon ?

A Eviter : Ne pas calculer le taux de conversion requis

Une fois que vous avez défini vos objectifs, vous pouvez déterminer s’ils sont réalisables en calculant le taux de conversion requis. Le site Web moyen convertit à environ 2%.

Plus sûr :

Si vous êtes prêt à payer 50 $ par conversion et que vous savez que le CPC est de 1 $, alors 1 clic sur 50 devra être converti. Le taux de conversion requis pour cela est de 2% (1/50).

Plus risqué :

Cependant, si vous ne payiez que 5 $ par conversion, 1 clic sur 5 devrait entraîner une conversion, ce qui signifie que le taux de conversion requis est de 20 %. Cela est beaucoup moins susceptible de se produire.

Divisez simplement votre coût cible par conversion par votre CPC attendu pour le calculer. De nombreux annonceurs se lancent dans des campagnes de recherche payante sans faire ce calcul et apprennent qu’une campagne n’est pas viable de manière coûteuse.

Une fois que vous avez fait votre recherche de mots clés, calculez le CPC moyen. Ensuite, regardez votre coût par conversion souhaité. À partir de là, vous pouvez calculer le taux de conversion requis. Vous trouverez ci-dessous une référence de conversion pour la plupart des sites Web de brochures :

  • – Risque faible : 0 à 2 %
    – Risque moyen : 2 à 8 %
    – Risque élevé : 8+%.

Mots-clés coûteux

L’un des mythes courants sur la recherche payante est qu’elle est trop chère ; Je parie que vous seriez horrifié d’apprendre qu’un clic sur le mot-clé « devis d’assurance automobile » pourrait coûter 132,59 $.

N’oubliez pas que cela est défini par le marché, ce qui signifie qu’un de vos concurrents est heureux de payer ce montant par clic, ce qui signifie qu’il gagne de l’argent ou qu’il mène une campagne non rentable – et il est plus probable qu’il soit le premier que le dernier.

Avant d’exclure un mot-clé, vous devez déterminer quel est le taux de conversion requis. Par exemple, disons qu’une compagnie d’assurance est heureuse de payer jusqu’à 4 000 $ pour un nouveau client une fois qu’elle prend en compte les opportunités de vente croisée et la valeur à vie.

En divisant le coût par conversion cible par le CPC, nous pouvons calculer qu’une personne sur 30 qui visite le site Web doit devenir un client, ce qui est juste en dessous d’un taux de conversion de 3 %, ce qui signifie qu’il est compétitif mais qu’il est possible de rivaliser et de faire un bon retour sur investissement sur ce mot-clé.

A Éviter : Ne pas prévoir vos résultats probables avant de commencer

En utilisant une réflexion claire et en faisant des hypothèses bien raisonnées, vous pouvez prédire les résultats potentiels avant d’investir.

Utilisez Google Keyword Planner pour voir combien de personnes recherchent des termes relatifs à votre entreprise.

Ce calcul relativement rapide signifie qu’avant même de commencer nos campagnes, nous pouvons prédire si les résultats sont susceptibles d’atteindre les objectifs que nous nous sommes fixés précédemment. Vous pouvez également utiliser le calculateur CPM ClickZ pour avoir une idée du coût d’une campagne.

La plupart des annonceurs qui prétendent que la recherche payante ne fonctionne pas n’ont pas fait ces deux choses fondamentales :

Fixez-vous vos objectifs : que voulez-vous atteindre ?
Prévision : quelle est la probabilité que vous les atteigniez ?

Optimisation de base référencement payant ou de la recherche payante

Voici quelques vérifications et modifications importantes que vous devriez effectuer :

Ajustements des enchères

Vous pouvez ajuster votre CPC max à tout moment. Augmentez les enchères sur les mots clés qui génèrent un volume élevé de conversions à un faible coût/conversion pour obtenir plus de clics. Réduisez les enchères sur les mots clés avec un coût/conversion élevé. Vous pouvez également mettre en pause les mots clés qui ne donnent pas de résultats.

Consulter le rapport sur les termes de recherche

Le rapport sur les termes de recherche vous montre exactement quels mots les utilisateurs ont saisis dans le moteur de recherche et ont vu vos annonces. Si vous utilisez des mots clés en requête large ou en expression exacte, assurez-vous de le faire régulièrement. Lorsque vous trouvez des termes de recherche non pertinents, ajoutez-les en tant que mots clés à exclure.

Référencement payant versus Référencement narurel

On se demande souvent lequel est le meilleur ; référencement payant ou référencement naturel  ? Le référencement est le processus consistant à augmenter le classement de votre site Web dans les résultats de recherche organiques. Vous ne pouvez pas payer Google ou d’autres moteurs de recherche pour augmenter votre classement.

À première vue, le référencement semble être une meilleure option : une fois que votre site Web se classe en première position, les clics que vous obtenez sont gratuits et plus d’utilisateurs cliquent sur des listes organiques que sur des listes payantes. Mais la chose importante à retenir est qu’il existe également un CPC pour le référencement.

Le référencement prend du temps. Si votre site Web est très récent et que vous souhaitez vous classer pour des mots-clés très compétitifs tels que « assurance » ou « acheter une voiture », cela peut prendre des années de travail avant que votre site ne se classe même dans les 10 premiers résultats.

Tout ce travail coûte de l’argent, que vous payiez une agence pour faire votre référencement, payiez un employé pour le faire ou même le fassiez vous-même. Chaque heure investie dans l’optimisation organique coûte de l’argent.

Vous pouvez tenir compte de ces coûts par rapport à l’augmentation du trafic généré par l’activité. Supposons que vous meniez une campagne de référencement, qui coûte 2 000 $ en frais d’agence/de consultant, et que cette campagne augmente votre classement de la position 10 à la position 2. Cette augmentation de classement semble générer 4 000 clics organiques supplémentaires. Par conséquent, vous pourriez dire que votre CPC organique dans ce scénario est de 0,50 $. Vous pouvez ensuite comparer cela à vos campagnes payantes pour voir ce qui offre une meilleure valeur.

Cet article est juste une introduction au monde du référencement payant. Il y a beaucoup plus à apprendre et à tester, et de nouvelles fonctionnalités sont constamment ajoutées aux plateformes. Voici quelques bonnes prochaines étapes pour approfondir vos connaissances :

  • – Structure du compte et groupes d’annonces
    – Extensions d’annonces
    – Planification des annonces
    – Ajustements des enchères en fonction de l’appareil
    – Ajustements des enchères en fonction de la zone géographique
    – Campagnes d’achat.
    Lorsqu’elle est effectuée correctement, le référencement payant peut faire croître les entreprises de façon exponentielle. Fixez vos objectifs, prévoyez vos résultats et évitez les pièges que nous avons énumérés dans cet article, et vous bénéficierez des résultats.

N’oubliez pas que le succès dépendra souvent de la qualité de votre site Web par rapport à d’autres qui diffusent également des annonces sur les mêmes mots clés. La conversion est reine et l’envoi de trafic ne représente que la moitié du travail.

J’espere que cet article sur le référencement payant vous est utile .

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